今年以來，藍(lán)星新材料無錫樹脂廠以質(zhì)量取信、以規(guī)模取勝，大力拓展國內(nèi)外市場，市場占有不斷擴(kuò)大，年內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)品環(huán)氧樹脂銷售量猛增35％，月度銷售水平屢創(chuàng)新高，正向年度銷售規(guī)模20000噸的超級企業(yè)邁進(jìn)。
    
     隨著環(huán)氧樹脂一、二期工程的先后建成投產(chǎn)，該廠環(huán)氧樹脂產(chǎn)量較去年將增加三分之二以上。生產(chǎn)的快速擴(kuò)大，既有規(guī)模優(yōu)勢的形成，但也帶來很大的銷售壓力。同時今年原材料價格波動異常，也造成新的困擾。面對原材料價格上漲、貨源緊缺及運(yùn)力緊張等困難，該廠銷售公司積極采取措施，召開會議細(xì)分市場、商量對策，明確對策。廠領(lǐng)導(dǎo)始終高度關(guān)注環(huán)氧樹脂銷售的進(jìn)度情況，多次研究部署營銷工作，并對相關(guān)問題作出具體指示。
 
     他們注重宏觀調(diào)控和細(xì)化銷售策略相結(jié)合，加強(qiáng)市場調(diào)研，深入了解政策和市場走向，制定相應(yīng)的營銷策略，加強(qiáng)區(qū)域分工，采取一地一策等多種營銷手段，迅速提高了市場占有率。依托網(wǎng)絡(luò)信息，在加強(qiáng)客戶檔案管理基礎(chǔ)上，加大開發(fā)新用戶力度，挖掘潛在市場，在固體樹脂等方面尋找到了增量突破口、實現(xiàn)了突破。在應(yīng)收款管理方面，他們通過計算機(jī)的應(yīng)用，跟蹤產(chǎn)品銷售直至資金回籠全過程，加強(qiáng)對每一個環(huán)節(jié)的控制，在增量巨大的同時實現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)安全、快捷。
 
     針對顧客對產(chǎn)品要求更高、選擇面更廣的現(xiàn)狀，該廠制定了新的銷售管理形式，做到分工明確、責(zé)任到人，加強(qiáng)激勵機(jī)制的調(diào)整，開展綜合利潤目標(biāo)考核，以靈敏的反應(yīng)機(jī)制和有效的激勵體制激發(fā)開拓市場的巨大熱情和活力。進(jìn)一步完善監(jiān)督機(jī)制，通過制度來管理，減少營銷工作中的隨意性。始終貫徹“顧客滿意”戰(zhàn)略，確保銷售水平登上新的臺階。同時營造積極進(jìn)取，勇于開拓的工作氛圍，通過各種形式的學(xué)習(xí)和交流，提高員工的素質(zhì)，增加凝聚力和團(tuán)隊精神。
 
     藍(lán)星新材料無錫樹脂廠作為中國環(huán)氧樹脂行業(yè)協(xié)會理事長單位，和我國這一領(lǐng)域的發(fā)端地和龍頭企業(yè)，發(fā)展自己的同時不忘支援國家建設(shè)。今年以來，他們面對復(fù)雜多變的市場，在抓好大宗產(chǎn)品生產(chǎn)的同時，千方百計投入財力、物力、精力，完成軍工特需產(chǎn)品的研發(fā)，滿足了國防工業(yè)的需求，贏得一致好評。