隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，涂料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，在2012大環(huán)境不景氣的狀況下，涂料企業(yè)要如何面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？首要明確顧客價(jià)值所在，創(chuàng)新升級(jí)才可能有的放矢。

　　首先，產(chǎn)品屬性?xún)r(jià)值，即安全性和舒適性。溫飽已經(jīng)解決，健康就最為重要，如今許多防腐涂料企業(yè)在廣告中都打出“健康”、“環(huán)保”產(chǎn)品，并將之大炒特炒。產(chǎn)品屬性?xún)r(jià)值像空氣一樣，極為重要卻又容易被忽視。

　　其次，細(xì)分功效價(jià)值，指有針對(duì)性的滿(mǎn)足目標(biāo)顧客尚未滿(mǎn)足的功效需求。所滿(mǎn)足的顧客價(jià)值不同，自然就有差異化，所以這一價(jià)值層次最易產(chǎn)生細(xì)分市場(chǎng)和創(chuàng)新品類(lèi)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題比解決問(wèn)題更重要。有價(jià)值的功效需求，必須是清晰的，而不是模糊的，必須是未滿(mǎn)足的，而不是已解決的。明確并滿(mǎn)足防腐涂料消費(fèi)者上向的價(jià)值，就能找到創(chuàng)新和升級(jí)的發(fā)力點(diǎn)，源于消費(fèi)者價(jià)值，高于消費(fèi)者價(jià)值的產(chǎn)品，才能牢牢吸引消費(fèi)者。有了穩(wěn)固的消費(fèi)忠誠(chéng)，適時(shí)而動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)才是競(jìng)爭(zhēng)的利器。涂料企業(yè)遠(yuǎn)離了單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，生存和發(fā)展就一定不是難事。