聽從家人建議，陳金華踏上了松香之路
　　陳金華的一家與松香有著千絲萬縷般的關(guān)系，父親曾開過松香廠不說，哥哥還是某松香企業(yè)的一名高管，所以家人在一起聊天的話題都離不開松香。2010年春節(jié)，陳金華在和家人的聊天中，不知不覺又提到了松香。哥哥認(rèn)為陳金華在外闖蕩了這么些年，既辛苦又賺不到什么錢，不如轉(zhuǎn)做松香貿(mào)易，畢竟松香行業(yè)是自己也是家人所熟悉的。陳金華當(dāng)時(shí)正在做代理桶裝水生意，雖然生意不大，但也賺了點(diǎn)小錢，所以比較難割舍;但一想到自己從小在父親的工廠里看到的松香，想起曾經(jīng)與松香的點(diǎn)點(diǎn)滴滴往事……是否把松香作為自己的人生事業(yè)來奮斗?在經(jīng)過了幾天激烈的思想斗爭(zhēng)后，陳金華決定放棄桶裝水生意轉(zhuǎn)做松香貿(mào)易，且他暗自下定決心一定要做出點(diǎn)成績(jī)來。從此，他踏上了松香之路。

　　2010年5月1日，在家人的支持和朋友的幫助下，陳金華和兩位朋友合伙創(chuàng)辦了佛山市南海金南化工有限公司，做起了松香貿(mào)易生意。公司成立之初，資金緊缺，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有人脈，僅是幾張桌椅、幾臺(tái)電腦，三個(gè)合伙人既是老板，也是業(yè)務(wù)員。一切都是靠自己，小到裝修布線，大到洽談生意，累了就睡辦公室，餓了就吃快餐，日子非常艱辛。

　　“初入松香行業(yè)和客戶不熟悉是很難做成生意的。”陳金華反復(fù)地強(qiáng)調(diào)。在創(chuàng)業(yè)初期，有一件事讓他印象深刻。當(dāng)時(shí)，他們計(jì)劃采購一批松香，且已和采購方談妥了價(jià)格。第二天，對(duì)方公司把松香運(yùn)到了陳金華公司的倉庫，但對(duì)方一再要求：只有在錢到帳的情況下才能卸貨，即使貨到倉庫也不能卸。當(dāng)時(shí)，采購的那批貨物數(shù)量比較大，而自己公司一時(shí)難以湊齊如此大筆的資金，只想讓對(duì)方公司寬限幾天，但對(duì)方就是不讓步……“如果和客戶熟悉并成為朋友，雙方互相信任，就不會(huì)出現(xiàn)這個(gè)事情了”，陳金華對(duì)筆者說。通過這件事，也讓陳金華明白了一個(gè)道理：先做朋友，后做生意。這也促使他日后結(jié)交了不少松香界的朋友，“即使沒有做成生意，但朋友關(guān)系還在，閑暇之時(shí)互相拉家常、聊行情變化也是非常好的。”;“談生意，也是結(jié)交朋友的過程。”陳金華如此說。

　　2011年，松香價(jià)格大幅暴跌，生意比較清淡，陳金華的公司在經(jīng)營上遇到了一些問題，其中的一位合伙人頂不住壓力很快就撤資了;另一位合伙人年紀(jì)偏大，身體健康狀況欠佳，也在2012年撤資了。兩位合伙人撤資后，公司的運(yùn)轉(zhuǎn)壓力就更大了。陳金華頂住各方壓力，勇敢地堅(jiān)持著，沒有絲毫的退縮念頭，可能這背后有家人的鼎力支持，更可能是松香情結(jié)讓他不輕易放手!
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